セキスイハイムとの契約前に値下げ交渉をしてきました①

家づくり

「良い家を建てたいけど、価格も抑えたい」

普通の家庭であればそう思うのは当たり前ですよね。

では、ハウスメーカーから最大限の値引きを引き出せるのはいつなのか?

それは間違いなく「契約」です。

「契約前」とは手付金を支払う前の段階です。

ここでの値引き交渉は、うまくいけば数百万円の値引きを引き出すことが可能ですので、挑戦してみて欲しいと思います。

実際に契約前に値下げ交渉を行って約100万円の値引きを引き出すことができました!

僕たちの実例で紹介したいと思います。

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家づくりで値下げ交渉ってできるの?

もちろん値下げ交渉は可能で、交渉の仕方次第でセキスイハイムでは数百万円から数十万円の値引きが可能だと思います。

どれだけ値下げできるかはハウスメーカー次第です。

セキスイハイムの対抗馬だった一条工務店ではほとんど値下げ交渉はできませんでした。

一条工務店では細部までそれぞれ値段が決まっていて、基本的に値引きは行わないことになっています。

たぶん、展示場などに行くと「値下げには応じません」ということを何度もアピールされると思います(笑)

逆に言うと、同じスペックの家を建てれば誰でも同じ値段になるというメリットでもあります!

できるとすれば友人からの紹介割引ぐらいかな??

値下げ交渉はいつ行うべきか

ズバリ、「手付金を払う前」に値下げ交渉をするべきです。

手付金を支払うということは「仮契約した」ということ。つまり、大まかな仕様や見積もりに承諾しとことになりますので、手付金を支払った後に数百万〜数十万円ほどの大幅な値下げ交渉は難しくなります。むしろ、ほとんど不可能だと思っておいてください。

手付金数百万円を支払うと、基本的に返金されることはありません。

返金の可能性があるのは「住宅ローン特約」に当てはまる場合、つまり住宅ローンの本審査が通らなかった時だけです。

「安くしてくれないなら契約は白紙に戻します」なんてことができないので、営業マンも強気になっちゃいます(笑)

契約を解除される確率がかなり低いので、手付金の支払い後にハウスメーカーがわざわざ値下げするメリットはありませんよね。

金額交渉のタイミングは、手付金を支払う前です!

実際の値下げ交渉を紹介

僕たちが購入したのは人気の分譲地(ハイムタウン)でした。

人気の地区では多少値段が高くても購入を希望する方が多いので、正直値下げ交渉は厳しいかなと思っていました。

ハイム営業
ハイム営業

じゅんぴさん、この土地と建物の手付金の支払いを今月中にしてもらうことは可能ですか?

じゅんぴ
じゅんぴ

今日が今月三週目なので、あと一週間以内に支払うということですか?

ハイム営業
ハイム営業

時間がなくて申し訳ありません。ここの分譲地の契約を今月の決済までに間に合わせたくて…。

この時点で予算は少しオーバーしていましたが、分譲地の地区はとても便利で申し分なく、ハイムからの建物の提案にも満足していました。

土地+建物で100点を目指す」という、家づくりのコンセプトを満たしていたので契約しようと思っていました。

というか、嫁さんはこの土地を気に入りまくりで契約する気満々です。

僕がどれだけ今後のローンを心配をしてるかも気にかけず…(笑)

ただ、ハイム営業から何かしらのセキスイハイム側の都合があることを感じとりました。

これ、もしかして…値切れる…??

じゅんぴ
じゅんぴ

少し嫁と2人で相談したいので、時間をください。

ハイム営業
ハイム営業

わかりましました。

それでは事務所の方に戻っていますので、考えがまとまりましたら教えて下さい。

・・・。

ハイム営業が部屋から出ていました。

じゅんぴ
じゅんぴ

嫁、この契約もうちょっと値切れると思うんやけど攻めてみてもいい?

果たして人気分譲地での契約を前に値下げ交渉は成功するのでしょうか??

セキスイハイムとの契約前に値下げ交渉をしてきました②に続く

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コメント

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